运营体系【入门】第讲:推广营销

发布时间 :2022-04-20 18:24

第三讲,张木匠同学来讲一讲,推广营销,这其实是我最讨厌的东西,但同时又是互联网运营人员不得不学习的事情

运营推广网站

今天还是讲三点:一、第三方渠道首先,我们一起思考一下,当我们在说第三方渠道的时候,我们到底在说什么

运营网站入门

我的意思是,第三方渠道,到底是什么东西

我们一起来看下面这张图片

从用户到产品服务,中间有两种渠道,第一种,用户直接可以体验到产品,比如说你直接在超市看到了杜蕾斯的产品,你就买了,那么这就叫直接接触到了产品

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还有一种渠道,那就是我们说的第三方渠道,比如说,你在浏览网站时看到的广告,微博大号推的广告等

比如,某天你刷微博的时候,看到一个大号发了杜蕾斯的广告,然后你点击进入,知道杜蕾斯在官网搞活动,有买一送一套餐,你就忍不住买了它,这种就叫第三方渠道

常见的第三方渠道都有哪些呢

、、网盟推广、腾讯的广点通(腾讯全平台投放)、搜索引擎推广(SEM&;SEO)、朋友圈广告(最低万就可以定点投放哦~)、微博论坛推广、媒体广告、发稿等(如:氪推广广告)二、第三方渠道推广的核心逻辑:我们按照顺序来看,当一个用户登到一个第三方平台,然后呢,它在浏览路径中看到了一个推广展示位,通过推广展示位进入到了我们要推广的素材,然后,通过推广素材,转化到我们的产品端,开始进入推广页,再转化到其他产品

我来举一个案例,当你在刷微博的时候,你在微博上的一个推广页,突然看到了杜蕾斯的一个广告,然后你就点击它,进入推广的素材,看到杜蕾斯的活动,进入到它的推广单品页,之后还看到有其他产品,然后你就去体验它的其他产品了

这一整套逻辑就是第三方渠道的推广的逻辑

核心是中间的推广素材,包括文案、图片、活动、视频、其他等等的形式

三、第三方渠道推广流程一,确定推广目的,制定推广目标,储备资源二,确定渠道数据,梳理触达逻辑三,沟通渠道排期,梳理要准备推广的素材四,协调资源,落实素材,执行落地五,监测数据评估效果,复盘调整优化、确定推广目的,制定推广目标,储备资源#尝试性推广——少量垂直渠道测试,以微博、、社区为佳,重点看推广效率

#数据拉升型推广——需要铺面,多渠道同时投放,重效果,一般选择搜索类广告、网盟等效果类广告#传播、事件性推广——通过社会化媒体大号为主要事件引爆点,辅以其他软文、媒体发文等进行造势推广

制定推广要得到的目标,尽量量化,评估已有的渠道资源是否充足达到预期目标开拓推广渠道的常见方法:、百度搜索、用户调研&;访谈、加入行业群、合作群、多混线下主题沙龙、多泡行业垂直论坛、确定渠道数据,梳理触达逻辑#渠道用户数

访问量

访问时间

#地域

人群特征匹配度

过往获客成本

以知乎广告为例:确定渠道数据梳理触达逻辑、沟通渠道排期,梳理要准备推广的素材好的渠道、至少要提前~周以上沟通时间排期

所需的素材,可能不止是渠道需要用的推广素材(还包括L页、其他产品的体验点等等)、协调资源,落实素材,执行落地只要前三个步骤做的没有问题,落实素材和执行就是顺水推舟的事情

关于执行的事情,以后会单独写一篇文章,执行的事情关系到一个企业的文化和价值观了,最近我也是很头疼这个事情,在我的认知中,一个企业的文化和价值观其实就是CEO的价值观

所以其实你看一个企业的执行效率怎么样,直接看这个公司的CEO怎么办事情的就知道了

五,监测数据评估效果,复盘调整优化#单一渠道:CTR(展示点击比),用户转化率、渠道用户留存#整体投放:ROI,获客成本,单位时间新增用户量数据评估以后,就是整个流程的复盘

说到复盘多说两句:、复盘一定要先把原目标拿出来对比,不然你复个P

、复盘一定要产生待办事项,最好量化,指定到人,没有产生待办事项的复盘就是白白浪费时间

、我一直认为对于一家创业来说,从复盘的流程就能看出来这家公司的发展,因为复盘能力代表了团队的进步能力

推广运营的入门讲完了,全是套路,这些东西是我一直不愿意去触达的,我的梦想是做出来一款用户自传播的产品,就像当年的京东一样

徐新在第一次见刘强东的时候就决定投他,因为她觉得京东在推广营销上一分钱没花能做到当时的营业额简直是一个奇迹

我想,这背后更多的是东哥的人格魅力吧……始发于简书:张木匠的成长之路



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