被「拼多多」套路了

发布时间 :2022-04-28 18:13

关键字:运营、拉新、上瘾模型摘要:利用红包的诱惑,通过个步骤完成用户拉新和裂变小程序+电商的模式是被验证有效的,尤其是以「蘑菇街」和「拼多多」最具代表性

网站运营

比如在使用「拼多多」小程序时,新用户会被拉新流程深深地套路,不得不暗暗点赞

下面通过图文做个简单记录

)触发当打开小程序时,「拼多多」二话不说先抛一个红包给你

对于被红包洗礼过的人来说,高度还原的「開」字设计,神经可能一下子被挑动了

第一步的触发直接有效

打开后直接送红包)一级反馈这一步的提醒非常重要

一是说明了红包总额有元,点击「领取」按钮即可领取;二是左边沿不断弹出的“领取了元现金红包”,不断暗示你活动的有效性,而且重点还是“现金红包”

这一步的界面非常简洁,没有多余的干扰,意图都在引导你快快点击「领取」按钮

另外一个细节是活动规则只字未提,甚至没有告诉你需要邀请几个好友

思路同理,减少不必要的干扰,只为引导你点击领取按钮

刺激用户领取红包)犒赏到了这一步,你的犒赏已经到手,但很可惜,红包还不能使用,还需要邀请好友才能一起瓜分

此处只设置了个好友,目的是为了限定拉新的难度,让你觉得任务并不会太难,从而提高二次拉新率

邀请好友瓜分红包)二次反馈最后一步就是显示邀请的进度,总共三个新坑位,成功邀请一个显示一个

其次是设置了一个小时的倒计时,算是再次刺激你快快行动,不然已经到手的红包会失效

按照心理学的套路,比起“一开始就没有”的感觉,“先给你一样东西,再从你手中拿走”,这种滋味非常不好受

从而促使你做出行动

反馈好友邀请的进展最后最后还想说的一点是,至始至终,都没有提到过元红包是什么红包

是否可以直接提现

是无门槛抵抵扣还是满多少减多少

完全是只字未提

而你可能已经被套路带着一步一步往下「执行」了

始发于简书:西贝先生O_O



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