开会，领导让总结反映一下近期的运营推广情况
然后我吧啦吧啦一堆，说明了一些情况，存在什么问题，有什么建议
最后领导说，你为什么不做成一个方案给我呢
当时觉得自己在工作中还没有形成一个好的习惯，没有一个系统性的思维网站上线运营方案
相信不少的运营推广从业者，在工作中都会遇到领导或是老板让你给出一份运营或是推广方案
网站运营方案案例
运营推广方案到底该怎么写呢，什么样的方案有价值，什么样的方案才会使领导或是老板满意呢
首先，要明白一点，任何一个方案必须要能落地执行的，不能执行的方案没有意义，就有点纸上谈兵了
只有能够执行的方案，能够提高转化，为公司带来更多的利益的方案才有价值
其次，我们的方案是写给领导和老板看的，需要的条理清晰，不能让看的云里雾里的，建议多使用图表或者表格，直观，容易理解
再次，做方案，领导或是老板看的就是，这个方案是否可行，需要投入多少，能够带来多少收益,也就是投入产出比，这个效果预估需要明确展现给老板看的，还有就是执行的时间，什么阶段能达成什么样的目标，要让老板心里有数
下面具体来说一下，运营方案策划的思路
一、分析目前运营的现状以及存在的问题只有了解了现状，才知道现阶段运营推广存在着哪些问题，我们才能对症下药
其实运营最终的目的是为了转化，那么现阶段的转化怎么样
影响转化的因素有哪些呢
如果有多个推广渠道，哪个渠道的转化好，哪个渠道转化不好
这些数据我们首先的了解
二、竞价对手的分析对于竞争对手，我们要取长补短，分析他们的运营推广策略
看他们做哪些推广（,,新媒体，信息流），每个渠道具体是怎么做，效果怎么样，可能一些核心的数据得不到，但大概的了解是可以办到的
还有就是分析他们网站（或是）的质量如何，营销性强不强，用户体验怎么样
与他们相比，我们的优势在哪，劣势在哪，我们能抓住的机会是什么
三、具体的运营策略根据我们对于自身问题的分析，竞争对手的分析，来制定具体的运营策略
运营的工作主要就是引流、留存、转化、优化
第一、引流
我们首页要知道我们的目标用户是谁，他们的上网行为是什么，他们经常在哪活动，我们把用户引向哪（网站，，公众号，还是群）
第二、留存
我们把用户引来了，我们用什么把他们留下来呢，总的来说就是满足用户的需求，给用户想要的，想看的
第三、转化
用户留下来了，这个不是最终目的，我们的最终目的是要转化
我们如何刺激转化呢
一个用户买不买的产品，或是用不用的你的服务，影响的因素用价格，产品或是服务的质量这些基本的因素，有时候用户的从众心理，贪图便宜的心理，虚荣心这些都可以作为刺激转化的点
转化这一块更需要注重用户心理的分析
第四、优化
运营策略实施了一段时间之后，我们需要对相关数据进行分析总结，不断找问题，发现问题及时调整运营策略，循环往复
下面呢就用一个软件开发公司网站运营为例，做一个运营策略
、引流策略目标用户：男性居多，年龄主要在-左右，解决问题的途径主要是搜索引擎
（）流量质量的控制：不管是还是，关键词分析（主要是意向的分析）（）流量数量的增第一，多拓词，意向性比较高的长尾词
第二，增加推广的渠道，建议主流的搜索引擎（百度，，搜狗）开竞价
现在比较热门的信息流广告如百度信息流，今日头条等等，建议可以选择精准度更高的百度信息流广告
S方面，着重优化有意向并有一定搜索量的关键词，提升该关键词在各个搜索引擎的排名
外推方面：品牌曝光（百度知道，文库，经验，贴吧），分类信息发硬广，行业相关的社区去进行品牌曝光，引导用户搜索品牌词进入网站，着重做一下自媒体推广（搜狐自媒体，百家号，今日头条）
、留存策略对于企业网站来说，留存主要是让访客能访问我们更多的页面，在网站的上面停留的时间更长
（）竞价着陆页的选择：跟搜索的关键词相关性要高
比如访客搜索的棋牌游戏开发，他进来的着陆页最好就是接受棋牌游戏开发的相关信息
（）优化方面：在页面进行引导，让访客访问更多的相关页面
比如在这个页面介绍的是开发价格，那么我们可以放一些具体产品如商城，生活类，直播的开发价格的相关文章链接
、转化策略（）竞价的着陆页营销性要强，主要从抓住用户的痛点，我们能很好的解决他们的需求，我们还会给他们其他的（免费）附加服务
（）在适当的位置，页面给用户提供更多的途径（比如了解更多详情，立即等按钮，或是直接给出或是)（)提高在线客服的能力
是否主动邀请，响应是否及时，能否很快的了解需求，并得到客户的信息
、优化策略（）竞价：分析相关的数据，找出转化比较好的词（消费在可接受的范围），转化比较好的时段，成单率比较高的地区
对于效果不好的渠道进行优化，如果优化后效果不好，减少成本或是放弃
（）分析各个推广渠道（外推，,,信息流），效果好的加大投入，效果差的减少投入或是直接放弃
四、人员的安排当我们把具体的运营的细则都制定好了以后，接下来最重要的就是安排到人去执行，千万不要小视这一步，方案策划的再好，人员安排执行不到位，最终也是徒劳
一般来说，运营部门需要内容编辑人员，推广人员，活动运营人员，文案策划人员，数据分析人员，不过这是比较理想的状态，大公司能够满足这样的配置，小公司基本都是一人身兼数职
对于人员的安排，不仅要明确各自的职责，还需要制定考核标准，也就是需要一个目标
五、预算的投入和效果的预估这个应该也是老板比较关心的
运营的投入主要有广告费用，活动费用等等
我们需要做的就是要明确把花到什么地方，这笔投入在这个地方在多长时间内能带来多少的收益
这个才是老板最想要看的
六、总结一份好的运营方案，首先能够落地执行，并能够提高转化，结合自身和竞争对手，做出明确的运营策略，引流，留存，转化，优化，各个环节都有明确的执行细则，人员的合理安排，以及投入产出的预估
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