电商推广成本高,有哪些ROI高的推广方式?

发布时间 :2022-05-11 18:15

近几年电商行业的各大网站一方面纷纷通过降价、促销等方式来吸引用户,一方面在推广上加大成本,导致在拉新引流上的成本加大

网站运营推广方式

但是,单纯通过这种「价格战」的方式可行麽

答案是否定的

衡量ROI最重要的两部分:成本和转化,大部分公司在做的是整体性的ROI衡量,但是整体性衡量只能帮助我们评估渠道,并不能优化渠道

网站运营

所以我会从提升转化率的角度,来讲如何提高渠道的ROI,如何打破用户「只看不买」魔咒,把流量转化为注册和购买

互联网从业者对转化率这个指标肯定不陌生,我们经常会关注到转化率,如注册转化率、购买转化率等,这些转化率指标和网站运营息息相关

注册转化率可以衡量我们网站获取用户的能力;购买转化率可以衡量我们网站营收的能力,直接影响我们的营收

那么该如何提升注册转化率呢

影响转化率的三大因素其实是外部(渠道流量)、内部(用户营销)和内部(网站-.&#;-A体验是可以通过内部产品、设计、工程等部门来优化的,也属于内部因素

|渠道流量第一个因素是渠道流量,主要分优选渠道和量化分配两个步骤,以此来解析如何提升转化率

什么是“优选渠道”

我们在营销或运营的时候会选择多个渠道,这些渠道有好的也有差的

渠道质量直接体现在转化率上,最终影响网站的营收

“优化渠道”就是我们应该尽量选择质量好的渠道,放弃差的渠道,将投放预算发挥最大效果

什么是”量化分配”

在完成了第一步渠道优选后,假如你得到了个质量比较好的渠道

那么问题来了:在预算一定的情况下,个渠道该如何进行资源的分配

以往,我们更多的是凭借经验或者业务上的理解,非常主观的进行渠道资源分配

如今,我们更加倾向从量化或者数学的角度,结合业务的理解,考虑如何精准进行不同渠道的资源分配

案例:某电商网站购买转化率&;;;=&#;:-.&#;-APP体验)去思考如何提高购买转化率,然后再通过不同维度去细分,做更深入的分析,这一切的前提是用数据不停驱动业务增长、增长再增长

本文作者赵潇,GIO高级数据分析师

作者:张溪梦S链接::来源:知乎著作权归作者所有

商业转载请作者获得授权,非商业转载请注明出处



- END -