电商推广成本高，有哪些ROI高的推广方式？
发布时间 ：2022-05-11 18:15
近几年电商行业的各大网站一方面纷纷通过降价、促销等方式来吸引用户，一方面在推广上加大成本，导致在拉新引流上的成本加大
网站运营推广方式
但是，单纯通过这种「价格战」的方式可行麽
网站运营
所以我会从提升转化率的角度，来讲如何提高渠道的ROI，如何打破用户「只看不买」魔咒，把流量转化为注册和购买
互联网从业者对转化率这个指标肯定不陌生，我们经常会关注到转化率，如注册转化率、购买转化率等，这些转化率指标和网站运营息息相关
影响转化率的三大因素其实是外部（渠道流量）、内部（用户营销）和内部（网站-.&#;-A体验是可以通过内部产品、设计、工程等部门来优化的，也属于内部因素
|渠道流量第一个因素是渠道流量，主要分优选渠道和量化分配两个步骤，以此来解析如何提升转化率
什么是“优选渠道”
我们在营销或运营的时候会选择多个渠道，这些渠道有好的也有差的
“优化渠道”就是我们应该尽量选择质量好的渠道，放弃差的渠道，将投放预算发挥最大效果
什么是”量化分配”
在完成了第一步渠道优选后，假如你得到了个质量比较好的渠道
以往，我们更多的是凭借经验或者业务上的理解，非常主观的进行渠道资源分配
案例：某电商网站购买转化率&;;;=&#;:-.&#;-APP体验）去思考如何提高购买转化率，然后再通过不同维度去细分，做更深入的分析，这一切的前提是用数据不停驱动业务增长、增长再增长
本文作者赵潇，GIO高级数据分析师
作者：张溪梦S链接：:来源：知乎著作权归作者所有
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