【开店：第二章】前期选品重大意义性，如何分析市场，选品有几步操作技巧？
确定一个好的供货渠道，根据供货的品类，生产能力来选品，会让一些小卖家省不少力，现在越来越多的卖家在淘宝开店，淘宝小白开店要怎样确定产品呢
网站运营
淘宝店铺怎么分析市场进行选品
下面我们先来看淘宝新手开店正确选品的五个技巧：一、准备好你要进入的类目和产品属性这一点非常重要，对于新手小卖家来说，开店前就要明确你要卖什么商品?首先说几个注意点：、不要什么都想卖，你只是淘宝万千店主之小虾虾，卖好你的商品就行了
、不要看什么搜得多，你就卖什么，搜的人多往往卖的店也多，你一个新人进去是没什么优势的
当一个人开始想要在电商领域创业打滚的时候，多数人脑袋所能想到的第一样事那肯定是要做什么产品
有的人会从自己居住地的货源优势出发，例如广州服饰资源多，江苏家具资源多等等
以下面为例，家具偏好度最高的为-这个价位
按照的成价格作为进货的上限价格，把产品成本控制在以内， 进货价格越低则利润空间越大了
在年的现在，如果没有直通车推广，那么店铺做起来的几率是非常低了
因此选品类时还需要结合直通车该品类的行业竞价去评判
依旧是沙发的例子，通过直通车后台的流量解析功能，查询核心词“沙发”我们可以明显看到该品类秋冬应季月份预热以来的市场竞价是在.到.之间了
而进一步通过下图“竞争度”和“点击指数”分析，可以了解到这个品类产品的市场上升期是在月份，而在双后市场开始萎缩
换句话说，这对于双后该品类的商家来说也是一次不错的商机，因为可以用更低的引流成本获取更高的推广效益了
此时只要我们的利润率是高于成的情况下，那么峰值%的店铺成交额作为推广预算也是可以接受了
方式二(直通车)：直通车(衡量推广价值):公式：直通车盈亏衡量公式=推广商品利润绝对值*单品转化率单品转化率取值方法为，实际值 *比值等于则持平，高于则盈利，低于则亏损提高利润值、转化率、降低PPC均能提高ROI比值公式：直通车盈亏变量公式=利润绝对值-【客单价*(投入产出比 又可替换为 “总花费四、拍照、做好商品详情页虽然阿里上好多商家都会提供产品的图片，但是这种千篇一律的图片，买家是知道的，也不会有什么购买欲望的，所以建议还是自己拍照，然后按照之前找到前十的同类商品做好详情页
上面我和大家说了一些选品技巧和操作，根据那些工具和数据作为参考，下面我给大家说说淘宝店铺如何选品，怎么分析市场进行选品
商品能否匹配淘宝市场，是非常重要的一件事
我们打开淘宝首页，首页那些五花八门的文字链接和眼花缭乱的图片，会让你无法着手
别急，我们可以什么也不关心，直接看二屏的分类版面就可以了
这些分类都是淘宝上最畅销的分类，也就是我们所说的产品品种
如果出现在二屏的分类页面里，我们就可以考虑在淘宝开店做女装了
如女装这个二级分类里出现的“羽绒”“连衣裙” “呢大衣”“T恤”“皮衣” 等，这些品种出现二级分类里
说明这些商品在淘宝里很热门
另一个奇怪的现象，就是“连衣裙”“T恤”在这个季节也很畅销
红字这说明“呢大衣”在所有二级分类里，是最好卖的商品，也就是我们常说的“爆款”
-看到这里有的人可能觉得选款太简单了，先别急，再看看首页顶部搜索框
通常通过搜索过来的访客，购买欲望要高于点击文字链和图片链接的访客，也就是我们常说的精准
小小的搜索框很重要，它既能帮助我们选择与淘宝市场匹配的商品，也能为我们带来流量
关于搜索框的故事实在太精彩了，以后我会在宝贝标题的部分里详细的讲解
有些人可能会问，我想卖的商品没有出现在这些关键词里，怎么办哪?很好办呀，看到搜索框下边的“更多”，点击就是淘宝排行榜，哪里可以找到你关心的产品关键词
这些关键词都现在最热销的商品，如果你商品与这些关键词相匹配，你就可以在你的店铺出售这些商品
看到这里有人可能跑去开店了，实话告诉你吧，没有那么简单，这只是万里长征的第一步
在淘宝排行榜里还能找到我们想要卖的商品，再看下“销售热门”和&#;销售上升&#;
看看这两个页面里面的商品，先看这些商品的款式，再看看这些商品的颜色，最后看看这些商品的价格
然后再分析一下，我们的商品是不是与这些热销商品的款式、颜色、价格相匹配
如果我们的商品热销商品相匹配，那我们就准备进货开店吧
我们可以先看看产品的质量，看看供应商的产品质量是否过关
也可以用淘宝的商品和供应商提供的产品进行比较，看看是否有区别
为什么还不进货哪?我们还要考察一下供应商的生产能力
如果供应商不具备生产能力，一旦我们选择的商品在淘宝热销，会导致产品脱销，后果很可怕
有的派友可能会说，这么麻烦，开个小店还要签个合同
不论你的店铺是大还是小，都要签个合同，这样会对你店铺今后发展有好处
如果没有合同，你的店铺一旦经营成功了，供应商很可能会断你货源
然后他们自己去淘宝开店了，因为你的店铺已经为他们打出品牌了，这时他们自己开店很容易成功
另外，你的竞争对手也很可怕，如果他们给供应商的条件更好，供应商也会翻脸不认人的
所以，我们有必要在做决策之前，签一份对自己有利的合同
千万不要小看自己，如果今天你告诉我在线下能做千万，我会怀疑你在吹牛
最后， 还要看我们经营的商品是否方便邮购，如果在快递过程中经常损坏，你将获得来自消费者的差评和投诉
一旦得到差评，你这款商品的销量将下滑%(淘宝官方数据)，这是很可怕的
一旦被投诉，淘宝很可能会关闭你的店铺，“后果很严重”
前期工作看似是繁琐麻烦，但是想要做好并不是那么容易，做好细致的每一步，就会朝你做好店铺目标越近
- END -