内容、场景、口碑三方面,解析电商文案撰写逻辑

发布时间 :2022-05-02 10:04

文章从内容营销、场景营销、口碑营销三方面展开,主要分享了关于撰写电商文案的一些逻辑与方法,希望对你有所帮助

网站运营

感知决定消费者买不买,产品决定消费者是否持续购买

在当下,抢占词语就是抢占市场

你在京东上购物会看到真实的产品吗

不会,你看到的只是内容,这些内容(商品标题、主图、详情页、评论)在你心中建立感知,导致你的购买,收到产品后,才会进一步产生是否退货、是否再次购买等行为

你缺钙吗

你怎么知道自己缺钙

那你还会购买这个产品吗

“腰酸背痛腿抽筋”这句广告语多数人都听过

试想一下,当钙片这个产品被生产出来的时候,应该怎么卖

你是卖不出去的,因为人们根本不知道自己缺不缺钙,只能去医院检查才知道

这说明产品没有市场吗

不是的,它说明消费者没有建立对产品的感知,厂商没有给消费者一个合理的购买理由

于是,“腰酸背痛腿抽筋”被创造出来了,它就代表了缺钙,它就成为了消费者的购买理由,“腰酸背痛腿抽筋”是消费者很容易可以感知到的具象事物,李叫兽曾经说过Y型文案与X型文案最大的区别就是表达是否视觉化和情景化

这就是本文观点,感知决定消费者买不买,产品决定消费者是否持续购买,没有淡季的市场,只有淡季的思想

营销经典《定位》一书中说到:产品一定要率先在消费者心智中创造感知

我认为在当下,抢占词语就是抢占市场

尤其在互联网时代,你在京东上购物会看到真实的产品吗

这也进一步佐证了感知决定消费者买不买,产品决定消费者是否持续购买

本文主要从内容营销、场景营销、口碑营销三方面展开讨论,希望能帮助大家快速建立写文案的逻辑与方法论



- END -