个步骤，教你削减用户获取成本

许多创业公司都乐于尝试通过渠道监测来发现下一个引爆点

网站运营成本

没有人想要在无效果的渠道投放无意义的广告

有什么办法可以帮助我们快速了解用户

获取用户的有效方法有哪些

有哪些工具和量化方法值得借鉴

步骤：基础三问在获得以上核心问题的结论之前，需要先理清如下个概念：.付费客户在他的生命周期总价值是多少

运营网站成本

所谓的生命周期总价值（LTV），即用户从第一天使用产品到最后一次登录期间，为你的产品带来的收入总和

网站运营

传统的LTV计算相对复杂，商业智能创业公司RJM为此专门开发了一款计算工具

步骤：用户获取成本计算除去在电商平台上的CPS（每笔成单的成本），另外两个核心的成本指标是：CPA和CPC

CPA计算的是获取一个用户注册的成本，CPC是获取一个点击到站的成本

CPA的计算，对于提供F产品的公司来说包含两个部分：.获取一个付费用户的成本CPPC：单个付费用户的获取成本LTV：用户生命周期价值(基础问题)CPCC=LTV是你获取一个付费用户的成本的上限

在测试新的渠道的时候可以不受这个限制

注意：有些面向企业服务的公司，他们的收费是远远高于自助服务的

在这种情况下需要将自助服务向企业服务转化的转化率考虑进来，此时企业服务的获取成本公式将为：自助CPA*企业服务转化率*(企业服务LTVB测试A创意的优劣

以前进行AB测试逐渐成为运营策略优化的常用方法

.归因分析如果你做了大量的活动，监测活动的转化率和花费有很多的小技巧

步骤：整合平台在团队规模有限时，确定一个方便易用的平台型工具来获取以上所有计算需要的数据，然后将这些数据分发到相关的分析工具

这些数据分析平台的好处在于，只需完成一次嵌入开发，你可以随时查验运营所需的数据、随时切换不同的统计分析方法

无论是对于团队内部协作的优化、还是对运营策略效率的提升，这都是一个最省时的方式