日入万的暴利行业,被商家骂寄生虫,现在阿里准备出手了……

发布时间 :2022-05-31 17:38

T先生是派代网小蜜认识的一个电商人,清清秀秀,理着小平头的他,看上去既低调又干练,只有脖子上的粗金链子透露着有钱人的气息

网站运营

这个后的小老板,经营着一家不到个人的公司,却打造了国内排名前三的淘客联盟,轻松赚取着每年几千万的行业利润

风口,是所有电商人都疯狂追逐的东西

淘客的这个风口,T先生无疑是押对了

在这个充满争议的行业,暴利、粉丝过亿、日入万是他的标签,食物链顶端的人赚钱赚到手软,但是对行业链底端的商家来说,他们并不占优势,所以质疑、追捧与唾骂总是交织着出现,一边是商家的疯狂追逐,一边是被寄生虫的痛骂,甚至连阿里妈妈,都忍不住要准备出手……探究:暴利之风会刮多久

淘客行业的游戏规则并不复杂,阿里妈妈、商家、淘客联盟、淘客、淘客工具、消费者,是其中的主要角色

商家在阿里妈妈后台设置优惠券和佣金比例,然后淘客联盟,通过他们内部渠道,将大量优惠券分发到各自的淘客群里面,然后由小淘客将优惠券发给消费者

其中,淘客通过消费者购买获得佣金,淘客联盟通过优惠券推荐获得服务费,淘客工具通过给淘客售卖相关群控软件赚钱,他们都是受益方

这个基本没有门槛的行业,从年就开始存在,却在去年迎来了红利的集中爆发,让人充满了期待,还有未知的忐忑

在过去的年里,淘客联盟和淘客成为这个产业链里最大的受益人,攫取到源源不断地流量和财富,有人轻松坐拥上亿粉丝,有人一夜暴富买房买地

大的淘客联盟,一年赚取几千万利润并不困难,小一点的淘客,一年几十万也很常见,最夸张的时候,一天几万、十几万也有过

不过,知名电商人龚文祥近期曾在微博发了篇文章,称淘宝出新规,低价爆款没落,淘客已废

不过,小蜜跟圈内专业人士聊到这块,他们明确表示不可能

淘宝将“销量”改“热度”的事情,一直是大家关注的焦点

虽然正式的制度并没有确定,但是很多卖家都注意到阿里已经在天猫某些类别进行试水

对此,派友流星叔表示,对龚文祥的观点并不赞同,销量改成热度,意味着从商家到消费者,将不再以商品的具体销售数字作为第一关注点,但是热度并不是一个空中楼阁的概念,实际上也会以商品的销售量作为基础

淘客作为商家冲击销量的利器,只要它的销量权重被淘客天猫认可,就面临着前景广阔的行业市场

对商家来说,淘客满足了他们对于冲击店铺排名的巨大刚需

刷单被严厉禁止,返利网站被限制,在钻展和直通车之外,能够帮他们利用销量冲击排名的合法途径,几乎也只有淘客了

更何况,阿里还在下一盘更大的棋,那就是利用淘客为平台吸引源源不断的站外流量,特别是基数惊人的流量

小蜜曾经跟阿里高管私聊,对方表示,仅仅群淘宝客这个渠道,淘宝天猫每天的新增订单量基本上在百万以上,覆盖用户量高达六千多万

面对着.亿的日活,阿里就是这样深入到的领地悄无声息地收割上的购买用户

可以预见的是,从年吹来的这股暴利之风,暂时还没有停,也不会停

商家:爱得疯狂恨得刻骨商家和淘客,分别站在行业的两端,却承受着各自截然不同的命运

对于有影响力的淘客联盟来说,这是一个绝对的卖方市场

大淘客们高高站在行业链的顶端,以各种挑剔和审视的眼神来打量着那些慕名而来的商家们,挑选着他们觉得可以合作的产品和客户

“我们从来不缺商家,每天都有一拨一拨地商家找上门来,给我们挑选

”做到国内行业前列的某淘客联盟创始人笑着对小蜜说,脸上颇为自得

个淘客群,坐拥上亿粉丝,一天可跑数万单,他们仿佛拥有点石成金的魔法棒,几场活动就可以扭转一个店铺的生死

一天万单,一小时万单……这些淘客联盟一出手,就是一串辉煌的业绩与淘客联盟之形成对比的是,商家对于淘客的态度则显得分化,一方面是大量商家的趋之若鹜,另一方面,也不乏很多商家恨之入骨

在派代网关于淘客的帖子里面,评论区有商家破口大骂:淘客在本人看来,便是依附在平台、商家、消费者之间的寄生虫,也有商家说:广大中小卖家清醒点吧,你以为有些披着以帮助中小卖家为己任的虚伪表皮真的是救世主,都是为了自己的利益而已,大家别受骗了

这些言论下面,往往还收获几十甚至过百的赞同

是的,有的人从淘客中尝到了巨大的甜头,有人却输到几乎倾家荡产

提到牛逼的案例,他们会对年中秋节的华美月饼案例津津乐道

通过淘客推广,华美月饼天猫店创造出个小时分钟万销量、万销售额、狂亏万的成绩单,小蜜的朋友圈都被刷屏了,一堆电商人都在讨论这事,有人说这华美肯定亏死了

小蜜后来跟华美的高管聊了下,这次淘客活动,亏了两千万,然而对方笑着跟我说:“其实是赚翻了,放在以前两千万能做什么

上几个广告

但现在大家都知道我们华美了

”也正是这个活动,越来越多的商家感受到“战略性亏损”这个名词,就像任何一种快捷到达终点的小道,所要付出的和要面临的,都是一场豪赌,跨过鸿沟则一举成名,跨不过则坠落深渊

有的则品尝到挑战背后的巨大苦果

很多商家不懂淘客操作手法,盲目追求销售额,往往造成严重的后果

比如有商家做淘客,一下子销售单,但是没有那么多的库存量和发货人手,遭到大量顾客投诉退款,店铺权重跌到谷底,只能被迫关店

就像流星叔向小蜜强调说,不是所有的商家都适合做淘客

对商家来说,淘客更适应销售标品、半标品的类目

流星叔表示,淘客途径本身就意味着大量亏损

商家通过淘客,要派发有市场吸引力的优惠券,要支付淘客联盟服务费、淘客佣金,绝大部分都是在亏本销售,卖一单亏一单,销量越大亏损越多,比较好的淘客合作项目一般都是推新、打款或者清尾货

特别是在利用销量打款的时候,商家一定要有足够的资金实力,也不要把淘客简单看成跑销量赚钱的工具,要更看中淘客的引流属性以及对店铺权重的提升

对商家来说,淘客后续的操作或许更为重要

很多商家不懂淘客规律,盲目找淘客联盟进行推广,哗啦啦一下子卖出一大批货,结果发现库存跟不上、打包跟不上、客服跟不上,反而对店铺造成巨大的伤害

同时,在淘客产生的巨大销量背后,怎样将销量转化为店铺权重,怎样通过销量冲击行业类目,背后也隐藏着许许多多的技巧和经验,并不能一蹴而就

更何况,发展到现在,淘客的途径和渠道越来越多,除了“店铺优惠券+定向佣金计划”,还有“淘宝直播”投放途径、“手淘问大家”投放途径以及体外自营用户群投放途径,看似简单的规则后面,其实隐藏的学问一点都不容易

或许,正如行内人所说:“淘客对商家来说既不是天使,也不是魔鬼,在于你怎么运用它

”变数:阿里妈妈出招 行业将要洗牌淘客的暴利行情,也引起了阿里妈妈的重视

在淘客日益发展的现在,越来越多的资源向大淘客联盟汇集,某国内知名的淘客联盟,拥有一个人的淘客群,群里的每个淘客又拥有不少于人的消费者粉丝,这样算下来,随随便便就是一个亿的用户覆盖量

然而据行内透露,“一个亿的用户只是淘客圈的“毛毛雨“,没有几个亿的粉丝,你都不好意思跟人家谈

“正是因为这种庞大的粉丝基数奠定,淘客联盟赢来了他们的“暴利时代”:他们不收佣金,另外跟商家收服务费,往往按照商品售价%~%的费用比例来收取,比如一单售价.的淘客商品,他们会收~块钱的服务费

因为粉丝数量多,往往推广就能跑个几万单,轻轻松松,几万块的收入就进了口袋

而且更可怕的是,当淘客联盟发展越来越壮大的时候,越来越多的淘客被联盟了起来,逐渐形成了越来越大的寡头团体,从而在市场上占据了绝对的话语权

这几年来,淘客联盟联合压榨商家的情况越来越明显,整个淘客市场的服务费一路上扬,商家的议价能力越来越弱,淘客的费用支出越来越庞大,严重影响到商家的利润空间

同时,小淘客跟商家议价能力弱,没有挑选各个类目优秀商家的能力,导致了整个淘客生态系统趋于变态趋势

这,显然不是阿里妈妈愿意看到的局面

据行业人士爆料,为了削弱淘客联盟的力量,阿里妈妈或在短期内出台新政策

在不久的将来,淘客旗下的定向计划、鹊桥计划、通用计划都将合并修改,统一变更成“营销计划”

阿里妈妈一方面会通过改进设置优惠券数量,让淘客联盟难以跟商家结算收取服务费,另一方面或将提供小淘客可以直接跟商家沟通的对接渠道,间接削弱淘客联盟的作用

在淘客这个巨大的市场里面,淘客联盟是否能够延续以往的辉煌,躺着赚钱的局面还能维持多久,从长远来看,或许存在一定变数

、无核心壁垒者,无以成大业在这个并不起眼的行业江湖,食物链顶端的人已经赚到盆满钵满,嗅觉灵敏的人也早早吃到了肉,湖面上表面风平浪静,但是湖底的暗流一直都在涌动

行内人说:“这是一个自私、封闭、尔虞我诈的行业,迟早会引来狼的竞争,带来行业的重新洗牌

“风光无限的年过去了,暗潮汹涌的年,淘宝客行业将会迎来如何的变化

阿里妈妈何时出手

淘客联盟又将如何应对

淘客的暴利行情又将能持续多久

刚需市场还在,游戏规则可能变了,新的商机和力量,哪一天说不定又从行业的缝隙中,疯狂地生长起来



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