BB内容营销真的可以鲜活有趣吗？

年，随着内容营销潮流的演进，BB行业也开始在内容营销运用上发力

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年，随着内容营销潮流的演进，传统上相对严谨保守的BB行业（如制造，原材料，医疗，技术服务等）也开始在内容营销运用上发力

据美国CMI在年对全球近家BB企业的调查，%以上表示开始使用内容营销，如下表所示：该调查还发现，BB企业从事内容营销的主要目标是信息传递与市场教育，从而提升品牌知名度及权威度，其中比较常见形式包括社交媒体帖子、案例、博客、时事通讯（）、文章、白皮书等

但BB企业觉得做内容营销有一个最大挑战&#;如何创作引人入胜的内容

照片：飞机销售也许是世界上最复杂的BB销售，公司的品牌形象，美誉度，社会影响力都很重要

虽然营销中的文字传达很重要，但视觉的强大冲击力也不容小觑

B公司保持着一个活跃的I账号，它精心挑选有独特视角的图片，烘托飞机的梦幻与力量，吸引了近万粉丝

例如，你也许去过许多次机场，但你有见过飞机降落时几乎从头顶呼啸而过的刺激吗

看图，地点，圣马丁群岛机场

这时候，直观形象的视频就可大显身手

PP是美国一家石油燃气钻探公司，它在Y开设频道，介绍公司及行业的专业知识

比如：会展旅游，用视频做内容，应该会如虎添翼吧……Ⅱ.谈感情：有一种错觉，认为与BC不同，BB购买是完全理性的，没感性什么事

故BB内容营销中，打情感牌也可以是一种有效的方法，下面举两个情感的例子

亲情：当GEH推出其为生物医疗界开发的C智能显微镜系统时，没有大肆渲染技术参数及指标，而是通过T的GER博客讲述一个温馨的父女故事：有一天，C发明人S把女儿生物课上观察过的一只蜜蜂腿放在C智能显微镜下，拍出来的高清照片让女儿惊叹不已，&#;爸爸，你能也给我一个C吗

&#;的确，不是每个BB买家都了解技术，但所有人心中一定藏有温馨，亲情与回忆，所以，击中那根弦

它的T账号有着鲜明的风格，俏皮幽默，调侃企业与顾客之间关系的点点滴滴，方方面面

比如，有的公司自以为了解客户，但是真的了解吗

&#;读者在会心一笑中，对企业与顾客之间关系的复杂性，也加深了印象，是该买Z软件了哟…Ⅲ.换角度：BB营销一定要强调产品的功能及客观指标

倒不如换个角度做内容，比如谈关联场景，或是打个比方，或可曲径通幽

场景：B是英国一家电器元件公司，它生产的一款BUCCANEER电路连接器在水下都能毫不受影响地工作

不过，B并没有简单地平铺直叙这个优点，而是先吸引读者了解关联场景&#;神奇的水下世界

比方：云计算与僵尸（）有啥关系

似乎风马牛不相及，但云服务商SG愣是把两个热词扯在一块

年美国暑期热映电影是BP主演的WWZ（WWZ），SG跟风制作了一个，类比电影中人类如何在僵尸世界存活下去，演绎公司该怎样应对把数据移到云端的挑战

Ⅳ.接地气：BB产品技术性较强，有时营销可能由技术人员来做，在宣传中容易偏向技术细节而忽略靠近受众的理解水平，但买家并不一定是专家

这项工作过去一直被认为是工程师该做的，只需要把技术要点讲了就行

为了达到更好的效果，还每年内部选拨约名工程师，对他们进行诸如姿势，肢体语言，提词板使用，采访等专业电视报道技能的培训

通过这一批有亲和力的工程师，EMC把专业的知识用通俗易懂的方式传播出去

同气：如何才能让BB受众尽快接受你的观点

知道他们当下最关心的话题是什么，然后有机参与，不失为一个有效方式

比如，趁重大节日，与消费者同乐，顺带推销自家产品

总结：BB内容营销有其特点及规律，更偏信息及理性，但这不意味着内容营销就不可能有趣

采用这些策略，BB企业的内容营销将会产生更具吸引力的内容，鲜活起来!Y总，不再烦恼了吧